ONE 精準切入

亞馬遜的理念是以客戶為中心，“重產品，輕店鋪”也成了亞馬遜的特色，而產品的銷量會受到不同季節、不同市場、不同人群等因素的影響，產品的精細化就要考慮這些因素。對于一些新進入亞馬遜市場、沒有品牌基礎與知名度的賣家來說，過多關注已經是泛紅海產品、競爭激烈的大類目并非良策，從細分品類切入市場更容易獲利。

TWO 精細開發

大海星橙的產品開發流程遵循這一邏輯，從細分品類洞察入手，繼而進行產品功能及需求建模、創意與發明、創新可行性分析、產品定義，直到產品最終實現。

大海星橙在售前提供充分的細分品類洞察，包括屬性分析、市場分類、市場機會分析、差評分析、賣點分析、市場頭部品牌主攻方向分析等。

在此基礎上，針對產品的功能及形態，根據市場整體情況，預測市場走向，并思考產品的需求，提供基于產品功能分析和差評分析的產品創新方案，漸進式或躍進式地對產品進行重新定義，產生高質量的創新發明產品，并對對標競品、定價區間、利潤核算、推廣預演等進行創新可行性分析。

在產品定義階段，我們協助客戶對產品材質、參數、外觀、包裝規格、變體情況、賣點、關鍵詞表、定價、預估銷量進行定義，后經工廠打樣、產品經理試用樣品后對產品創新的實現提供反饋意見，針對用戶體驗痛點做具體優化，直至產品最終實現。

THREE 精心打造

大海星橙在當前服務項目中，積極參與新品開發，并與客戶團隊交流產品在市場活動中的作用與想法，當前服務產品主要以B端客戶為受眾，展會等市場活動也主要以B端客戶為主，C端主要集中在亞馬遜平臺，在當前發展初期，缺乏品牌支撐。基于當前產品上述市場表現，大海星橙團隊：

1. 在確定好品牌主打方向的基礎上，開始第一批新款上架，貫徹品牌slogan，協助企業選擇個別具體產品，可以直接生產上架，也非常符合品牌的slogan。

2. 對企業現有的產品做優化和再上架。由于之前已經在亞馬遜上上架過很多產品，但是銷售效果不理想，所以針對舊版產品做一些微創新，優化了用戶體驗，解決了一些用戶痛點。

3. 了解了企業的生產優勢，能從企業擅長的方面選品開發，減少成本。

在合作過程中，也出現了現有技術不足以支撐開發想法、現有產品不能很好地支撐品牌等難點，面對這些問題，大海星橙團隊積極調整方案，快速響應，為了讓企業更精細、精準、精煉地切入市場，結合企業現有優勢從初級款入手，之后維持每2個月上新2-3款新品的進度，逐步占據市場，并將品牌slogan通過產品逐步滲透到消費者思想中，提升品牌影響力。

優秀的產品往往不是一蹴而就的，而是不斷更新迭代的結果，大海星橙的品牌出海理念也正在于此，堅持長期主義，做難而正確的事，我們一直在路上！

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